1989年3月首次出版的《商品拍賣術(shù)》一書，是由世界推銷大王吉拉德總結(jié)其多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所著的經(jīng)典作品。該書聚焦于各類商品的拍賣技巧，旨在幫助讀者掌握高效推銷和競拍策略，提升商品成交率。吉拉德在書中分享了獨(dú)特的拍賣心法，包括如何營造競拍氛圍、激發(fā)買家興趣、處理價(jià)格談判以及運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)等。這些方法不僅適用于傳統(tǒng)拍賣行，還可廣泛應(yīng)用于房地產(chǎn)、汽車、藝術(shù)品、收藏品乃至日常消費(fèi)品的銷售中。本書強(qiáng)調(diào)，成功的拍賣不僅僅是喊價(jià)與成交，更是一門融合心理學(xué)、營銷學(xué)和溝通技巧的藝術(shù)。通過吉拉德的秘訣，讀者可以學(xué)習(xí)到如何將普通商品轉(zhuǎn)化為競拍熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。盡管出版于上世紀(jì)80年代，但其中的核心理念至今仍對拍賣行業(yè)和商品推銷具有重要指導(dǎo)意義，是商業(yè)人士和拍賣愛好者的必讀之作。